19. oktoobril Hiina ehitusmaterjalide ringluse assotsiatsiooni poolt Foshan China Ceramic City Group, mida võõrustas Hiina ehitusmaterjalide ringluse assotsiatsiooni keraamiliste sanitaartehnikatoodete edasimüüjate komitee, Foshani keraamikamessi korralduskomitee, Hiina keraamika koduvõrk, vannitoa peatükkide võrgustik, mis korraldasid ühiselt „2023. Foshanis toimunud Foshani keraamikamessi edasimüüjate konverentsil osales peaassambleel üle 300 inimese keraamiliste sanitaarseadmete ettevõtjad üle kogu riigi, nimekad edasimüüjad, turuhiiglased, ostjad, dekoratsioonifirmad ja disainerid. , et arutada üleminekuperioodi sügavust edasimüüjad, et murda läbi arenguplaanide tururägastikus.
Mul on kolm silti, üks on 90ndate “telliskivi” kodu, sest olen tegutsenud agendina alates 1994. aastast; teine on “punase pühaku venna kauss”;kolmas on lihtne, Jin Yi Tao teenusepakkujad.
Edasimüüjad seisavad silmitsi praeguse olukorraga, mis seisneb tarbimise vähenemises, kulude suurenemises, brutokasumi languses, müügi vähenemises, uksest ukseni vähenemises, kogu paigalduse pealtkuulamises, kõvakaanelises pealtkuulamises ja nii edasi ning sellega kaasnevad ka mitmed ebakindlused.
Meie ettevõtte terminali lähenemisviis on tõhus korraldus, suure energiatarbega kanalid, kiire töö, põhistrateegia "kolm kõrget ja üks uus" pidev innovatsioon.Keskendun sellele strateegiale:
Suure tõhususega organisatsioon: ettevõtte ulatuse laienemisega, kui tugineme ainult üksikutele juhtidele ja juhtidele, ei saa organisatsioon pikka aega eksisteerida, tuleb luua organisatsiooni struktuur ja vorm, mis suudab jätkata tegevust ettevõtte juhtimise all. tavalised inimesed.Tõhus organisatsioon, põhituumik on inimesed, kuidas värvata, kasutada, hoida inimesi ja ülemust partneri organisatsioonini, raha jagamise režiim, kasumi jagamise režiim, toota 1+1>2 efekti, see on tõhus organisatsioon.
Suure jõudlusega kanal: see on jagatud kaheks mõõtmeks: poerežiim ja kanalirežiim.Poerežiim 1 + N-põhisele, brändi lipulaeva pood + kogukonna poed, kauplused, kauplused, levitamine ja muu poerežiim;kanalirežiim on mitme kanaliga toimimine, kaasatud on kogukond, kodusisustus, paigaldus, tööstus, levitamine, telefon jne.Enne tegelesime hulgimüügiga ja seejärel kodusisustuse arendusega, kogu paigaldusega, sademetega 10 aastat kanaleid, jõudis selle aasta põhikasv 200%-ni.Nüüd proovime 4+1 mudelit, 4 on turundus, kihilisus, levitamine, kogu paigaldus, 1 on liikluskanal.
Kiire töö: see on erinevate ressursside mõistlik kasutamine, planeeritud, organiseeritud korraldus mitmesugusteks tegevusteks teatud eesmärgi saavutamiseks, sealhulgas turundus, bränding, sündmuste planeerimine, juurutamine, haldamine, optimeerimine, kohandamine, tegevuste paigutus ja seeria meetmetest, et saavutada kiire toimimine mitme põhiosa on korraldus, mehhanism, juhtimine, hindamine, rakendamine.
Pidev innovatsioon: kõik peaks olema kliendikeskne, looma väärtust klientidele, omama mitte ainult teenindustunnet, vaid ka suutma spetsialiseeruda teenindusele, mis on väga oluline, kuna platvormi toimimine, tipptasemel töö on kindlasti olema varustatud, mis on ka meie ettevõtte kõige olulisem osa.
Stimuleerige organisatsiooni elujõudu, pidevalt iteratiivset uuenemist, olgu see siis organisatsiooni uuendamine, organisatsiooni innovatsioon või disainiuuendus, tooteuuendus, alati omage uuendusmeelt.Innovatsioon on olek, et end pidevalt edasi lükata.Näiteks korraldame igal aastal kultuurilise loengusaali, VIP-i eksklusiivse päeva, vanade klientide tagasikülastuse, klientide suunamise stimuleerimise mehhanismi jne, nüüd on vanade klientide tagastamise määr jõudnud 20% -ni;kanali hoolduses kutsume disainereid minema Dubaisse, Shanghaisse, Shenzheni, et vahetada ja õppida ning korraldada disainerisalongi tegevusi ja nii edasi.
Oleme teinud head juhtimist, et teenusepakkujad saaksid maailma suurepäraseid talente.Turundusuuenduste osas korraldab meeskond Shake, Little Red Book, video numbri, rohkem kui 50 konsultatsioonilainet iga kuu, et realiseerida uue meedia ümbersuunamist, teisendamist ja tehingut.
Mis on riigi parimate edasimüüjate jaoks põhiline konkurentsivõime?Meil on erinevad vastused, mõned ütlevad, et see on kaubamärk, toode, hind ja isegi režiim, ma arvan, et seal on kõik.
Esiteks tuleb valida hea kategooria ja bränd.Väga kriitiline on valida õige rada, hooldusrada, vastavalt oma arengule, kapitalile, keskkonnale, raja valiku otsuse mahule, peab toimuma läbimurre ja saak.
Teine on hea platvormi loomine, tähelepanu pööramine meeskonnale, ettevõtlikule käitumisele, ettevõtte toimimisele.Inimene ei saa teha meeskonda, meeskond ei saa teha platvormi, platvorm ei saa trendiga midagi teha, me peame tegema hea platvormi ja järgima trendi.
Kolmandaks peaksime liidrina mängu minema ja juhtima meeskonna koos edasiminek.Olenemata sellest, kas ettevõte on hea või mitte, on väga oluline, et ülemus saaks mängu ja igasse asjasse tuleks künda.
Neljandaks, sügavkündmise turg, tarbijanõudluse uurimine, hea kliendihaldus.
Viiendaks, altruistlik mõtlemine, seadke esikohale kliendi väärtus.
Kuuendaks, oskus jätkata õppimist.Pidev õppimine ja innovatsioon, hoidke parimat seisu, sest riik määrab kuju, määrab ökoloogia.
3 aastat epideemia, live on raske oskusi, see 3 aastat ei ole halvimat, ainult hullem, ma arvan, et me kas leppisime saatusega, või meeleheitel, või mängust väljas või silmapaistev!
Postitusaeg: 28.10.2023
